辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前！这是近年来中小企业生存现状的现实写照。以下是纵横有道管理咨询结合15年服务4000+中小企业经验，对中小企业生存艰难的现状总结。

当前中小企业生存艰难，在市场竞争、成本、人才、创新、资金、产业链、政策落地、品牌打造、发展转型等多方面都面临挑战，导致经营压力增大、利润下滑，甚至部分企业面临生存危机。

纵横有道管理咨询以2000+管理顾问、400+品牌咨询、100+深度陪跑实践，纵横道3阖可持续金字塔、5维竞争力模型、6度体验罗盘等原创数字化商业架构，专注中小企业品牌价值升级、业绩持续增长陪伴式辅导落地，实现中小企业可落地可复制、可发展、可持续的数字化商业成果。深度调研中小企业生存艰难的具体问题诊断；

‌一、市场竞争因素

70%的受调中小企业认为市场竞争激烈是经营遇到的最突出困难。中小企业数量众多，产品和服务同质化现象严重，在市场拓展和价格竞争上处于劣势，市场份额易被大型企业挤压。

1、成本压力增大‌：用工成本高‌：62%的中小企业认为用工成本高是经营难题之一。随着劳动力市场供求关系变化，员工工资、福利等成本不断上升，加重了企业负担。用能、用地、物流等成本上升‌：能源价格波动、土地资源稀缺以及物流运输费用增加等，进一步压缩了企业利润空间。

‌2、人才短缺与招工难‌：45%的中小企业面临人才短缺、招工难的问题。中小企业在吸引和留住高素质人才方面缺乏竞争力，导致技术研发、市场营销、管理等方面专业人才匮乏，影响企业创新和发展。

‌二、创新转型因素

‌1、创新转型意愿不足‌：部分中小企业满足于现有市场和产品，缺乏创新动力和长远规划，对新技术、新模式、新业态的接受和应用能力较弱。

‌2、创新转型能力有限‌：由于资金、技术、人才等资源有限，中小企业在研发投入、技术创新、产品升级等方面面临较大困难，难以跟上市场变化和行业发展趋势。

‌三、融资发展因素

‌1、资金短缺‌：中小企业规模较小，自身积累有限，在扩大生产、技术研发、市场拓展等方面需要大量资金支持，但往往难以获得足够的资金。

‌2、融资难融资贵‌：中小企业融资渠道相对狭窄，银行贷款门槛高、手续繁琐，民间借贷成本高、风险大，导致企业融资成本上升，融资难度加大。

‌3、进入产业链难‌：中小企业进入核心产业链较难，时刻存在被边缘化的风险。由于规模和实力限制，难以与大型企业建立长期稳定的合作关系，在产业链中处于弱势地位，获取资源、技术和市场机会的能力较弱。

‌4、政策落地难‌：中小企业缺少专门人才对接政策，对政策了解不及时、不全面，不知道如何申请和享受政策优惠，导致政策红利难以落地。

‌5、打造品牌难‌：中小企业在质量管理、标准制定、核查认证、品牌塑造、信誉构建等方面往往做得不到位，缺乏专业人员和资金投入，难以打造出具有市场影响力和竞争力的品牌。

‌6、绿色化、数字化、智能化转型困难‌：中小企业在绿色化、数字化、智能化等方面不仅自身创新难，即使跟上形势也困难不小。由于缺少人才、投入和战略支撑，往往跟不上时代发展步伐，失去发展机遇。

四、突破瓶颈建议

‌1、加强市场调研与精准定位‌

‌建议‌：深入了解市场需求和竞争态势，结合自身优势，找准市场定位，开发差异化产品和服务，避免同质化竞争。

‌利润增长作用‌：通过精准定位，提高产品和服务市场竞争力，增加销售额和市场份额，从而提升利润。

‌2、优化成本管理与控制‌

‌建议‌：加强成本管理，优化生产流程，降低生产成本；合理安排人力资源，提高劳动生产率；与供应商建立长期稳定合作关系，争取更有利的采购价格。

‌利润增长作用‌：降低成本直接增加企业利润空间，提高企业盈利能力。

‌3、重视人才培养与引进‌

‌建议‌：建立完善人才培养机制，加强内部培训和技能提升；与高校、科研机构合作，引进高素质人才；营造良好企业文化，提高员工归属感和忠诚度。

‌利润增长作用‌：提升员工素质和能力，为企业创新发展提供人才支持，提高企业核心竞争力和利润水平。

‌4、创新与转型力度‌

‌建议‌：增加研发投入，加强技术创新和产品升级；积极探索数字化转型，利用互联网、大数据、人工智能等技术提升企业运营效率和市场竞争力；关注行业发展趋势，及时调整发展战略，向绿色化、智能化方向转型。

‌利润增长作用‌：创新和转型能够为企业带来新的增长点，提高产品附加值和市场竞争力，从而增加利润。

‌5、拓宽融资渠道与优化融资结构‌

‌建议‌：积极拓展融资渠道，除了银行贷款外，还可以考虑股权融资、债券融资、融资租赁等方式；加强与金融机构合作，争取更有利的融资条件和政策支持；优化融资结构，合理安排债务融资和权益融资比例，降低融资成本和风险。

‌利润增长作用‌：获得足够资金支持企业发展和创新，降低融资成本提高企业利润。

‌6、加强产业链合作与协同发展‌

‌建议‌：积极与大型企业建立合作关系，融入产业链，获取资源、技术和市场机会；加强与上下游企业合作，实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。

‌利润增长作用‌：通过产业链合作，降低企业运营成本，提高资源利用效率，增强企业抗风险能力和利润增长能力。

‌7、积极争取政策支持与落实‌

‌建议‌：安排专人关注政策动态，及时了解政策信息；加强与政府部门沟通联系，积极申请政策优惠和扶持资金；按照政策要求，规范企业经营管理，确保政策落地见效。

‌利润增长作用‌：享受政策红利，降低企业运营成本，增加企业利润。

‌8、强化品牌建设与营销推广‌

‌建议‌：加强质量管理，提高产品和服务质量；积极参与标准制定和认证工作，提升企业品牌形象；制定有效营销策略，加强市场推广和品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。构建数字化经营全局，夯实品牌价值体系、管理体系、营销体系，引入纵横有道数字化5维竞争力、两定4度护城河模式，奠定确定性综合竞争力。布局S2B2C营销，通过数字化平台深度整合供应链资源、赋能渠道商（B端），并协同服务终端消费者（C端），其营销核心价值在于重构传统商业链路，提升业务优质体验，实现多方共创共赢。

‌利润增长作用‌：打造知名品牌，提高产品附加值和市场竞争力，增加企业利润。

后续跟进建议，在实施上述突破建议过程中，纵横有道会定期跟进企业进展情况，了解企业在实施过程中遇到的问题和困难，及时调整方案并提供针对性指导和帮助，确保方案能够有效落地实施，助力中小企业突破生存困境，实现利润增长。